家庭出游重塑车顶帐篷制造商的产品定位

本月，中国沿海城市的假日消费季提前到来。车顶帐篷与露营保温箱的销量同比涨幅超120%，其中家庭买家占比已达37%。

消费季提前开启

厦门的零售商在9月中旬就观察到了这一变化。今年中秋国庆假期长达8天，消费者将采购时间提前了10至14天。

露营保温箱、车载帐篷与折叠遮阳棚是增长主力，销量同比上涨超120%。某本土品牌的销售经理表示，2026年家庭买家占比达37%，而2023年这一比例还不足5%。

这类产品的目标客群已发生改变。早期消费者都是经验丰富的露营爱好者，他们明确自身需求，甚至能在黑暗中完成搭建。而家庭买家大多是首次购买车载遮阳棚，更倾向于简单直接的选购方式。

家庭需求带来的产品定位变化

搭建速度是首要考量。对于要在黄昏时分打理露营地的家长来说，需要两人配合、耗时15分钟才能搭好的帐篷并不实用。单人开合结构与无需外杆的内部支撑，解决了消费者抱怨最多的问题。

睡眠容纳量是第二大考量因素。家庭买家按可容纳人数选购，更关注床垫厚度与内部高度，而非收纳后的尺寸。

天气防护性能紧随其后。家庭出游需配合校历安排，无法像周末短途游那样随意推迟，因此防雨性能与抗风稳定性更为重要。

零售人员也随之调整，按使用场景陈列产品。迪卡侬与山姆会员店于9月10日发布秋季出行装备指南，将装备分为一日游、多日徒步与车载露营三类。品牌规划产品线时也应遵循同样的逻辑。

外壳材质与结构

市场上的主流外壳分为两类。铝制硬壳单位成本更高、使用寿命更长，车顶承重表现更好。ABS外壳成本更低、重量更轻，适合动态车顶额定载荷较低的小型车辆。

想要在两者之间做选择的消费者，可参考一篇关于硬壳与ABS车顶帐篷对比的文章，其中涵盖了重量、隔热性与耐用性的权衡分析。

结构与外壳同样重要。带有三角内部支撑的弹出式硬壳车顶帐篷无需外杆即可展开，一键收合，完全契合家庭需求。

铝壳车顶帐篷产品线还能为经销商提供高于ABS入门款的高端档位。两者的安装硬件通用，因此零售商只需一套支架系统就能适配两种产品。

规划产品线与订单规模

家庭款尺寸如今已成为独立细分品类，不再只是双人款的放大版本。一份已发布的家庭款车顶帐篷对比报告，展示了容纳量、床垫与收纳高度之间的权衡关系。

配件既能带来利润，也能充分利用集装箱空间。梯子、鞋袋、附属房间与灯条等露营装备安装标准统一，可同箱运输，装载量更足的同时还能分摊运费。

对于OEM与ODM项目，需尽早确定的参数包括面料旦数与涂层、框架合金材质与壁厚、五金表面处理、配色方案、logo工艺以及纸箱标识。用最终面料制作的产前样，抵得上三个用替代面料制作的样品。

起订量、交货周期、保修条款，以及铰链、气弹簧与拉链的备件供应情况，都应写入订单。备件是最常被忽略、但后续需求最多的物品。

结合时间节点规划生产

交货周期是实际制约因素。北半球买家需要在春季销售季前让货物装船发运，南半球买家则需在当地夏季前完成备货，因此生产档期需提前数月预订。

集装箱规划也需以此为基础。车载遮阳棚体积较大，帐篷、遮阳篷与配件混装的集装箱，装载效率远高于单一产品线的集装箱。

宁波永亨特工贸有限公司在车顶帐篷、车侧遮阳篷与越野露营装备领域，拥有20余年OEM与ODM经验。

资料来源

• 搜狐——2026年9月中旬，小众户外装备在假期前销量激增

• 搜狐——2026年9月中旬，2026年假期周前厦门户外装备采购情况